Десять Законов современного модного бизнеса

         Покупатели изменились, а вместе с ними изменились и законы модного бизнеса. Продавать по старинке больше не получится. Для того, чтобы бизнес был успешным, необходимо знать десять законов современного модного бизнеса. Но знание – это ещё не все, важно реализовать основные законы в каждом из направлений продаж.

1.       ОМНИКАНАЛЬНОСТЬ:

-        потребители, пользующиеся одним каналом продаж, становятся редкостью

2.       ДИДЖИТАЛИЗАЦИЯ И ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ ПРОДАЖ И ПРОЦЕССОВ:

-        например, магазины, внедрившие терминальные продажи, увеличивают продажи на 20%

-        производители, оцифровавшие рабочие процессы, экономят до 30% расходов

3.       СНИЖЕНИЕ ОБЪЁМОВ ПРОДАЖ

-        стагнация на мировом рынке и глобальное снижение покупательной способности

-        рост количества магазинов дискаунтеров, где продажи растут стабильно и не менее чем на 5% ежегодно

4.       СТАНДАРТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ И ОПТИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ

-        максимальной эффективности можно достичь только, отсекая лишнее: лишние затраты, лишнее время, лишние товары. Целью стандартизации является лидерство по минимизации затрат и получение реальных шансов для стремительного роста

5.       НОВЫЕ БИЗНЕС МОДЕЛИ

-        новые каналы сбыта и новые форматы точек продаж

-        новые способы производства товаров

6.       ФОКУС НА ЗДОРОВЬЕ И ЭКО ОТВЕТСТВЕННОСТИ

-        уже сейчас, более 40% потребителей заявляют, что готовы платить больше за товары, помогающие вести здоровый образ жизни

-        органы власти все более ужесточают законы о защите прав потребителей, растут социальные и экологические стандарты

7.       ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ПРОДАЖ

-        прямая связь с каждым конкретным покупателем – гарантия успешных продаж

8.       АКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ КОММУНИКАЦИЙ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

-        чтобы вызвать интерес к товарам, необходимо рассказывать истории и общаться с фанатами в режиме реального времени

9.       БЫСТРАЯ МОДА

-        как ответ на индивидуализацию продаж и необходимость снижения затрат

10.   ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ

-        рост количества частных торговых марок (private label, дизайнерские марки) позволяет снижать цены и извлекать выгоду из небольших объёмов продаж