СТРАТЕГИЯ РОЗНИЧНОГО МАГАЗИНА

ПРИМЕРЫ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ НА ЭТАПЕ

"ПРОТИВ КОГО МЫ СЕГОДНЯ ВОЮЕМ"

продолжение статьи о стратегия розничных магазинов

Ни для кого не новость, что борьба за потребителей на розничном рынке становится все жестче: слишком много желающих обменять свои товары или услуги на содержимое их кошельков. Сегодня, в условиях "новой реальности", когда поведение потребителей стало рациональным, привлечь внимание к своим товарам стало вдвойне труднее. Поэтому планируя стратегию развития своего магазина необходимо учитывать:

-       уровень конкуренции между существующими компаниями, каждая из которых делает все возможное для привлечения и удержания покупателей и укрепления своих позиций на рынке розничной торговли,

-       факт появления новых компаний и магазинов с новыми идеями, подходами, технологиями и конкурентными преимуществами,

-       возможность успешного развития новых компаний или товаров-заменителей,
предлагающих новый аналог или иной способ удовлетворения потребности (например, небольшие дизайнерские бренды или omhichannel в противовес обычным магазинам),

-       давление со стороны поставщиков, арендаторов и иных третьих лиц, вызванное
необходимостью взаимодействия с ними на определенных условиях,

- изменяющиеся характеристики потребителей, что вызвано их изменяющимися потребностями, ожиданиями и требованиями

Следовательно, наличие тщательно спланированной конкурентной стратегии будет основой сильной конкурентной позиции розничного предприятия. 

Конкурентная стратегия – это набор инструментов и инициатив, направленных на привлечение покупателей, противостояние маркетинговым усилиям конкурентов и укрепление своей собственной позиции на рынке.

1.   Оборонительная война — ее ведут компании-лидеры, т. е. компании, давно и успешно работающие на розничном рынке. Главное для таких компаний – быть впереди, предлагать новые интересные идеи, вовремя отслеживать действия конкурентов и противостоять им.

КЕЙС №1

H&M СОЗДАЛ НОВУЮ КОЛЛЕКЦИЮ ДЛЯ ЗВЕЗД

Компания H&M, производящая одежду и аксессуары бюджетного сегмента, создала несколько нарядов для Бала Института костюма, известного также как Met Gala. Об этом сообщается в пресс-релизе компании.

При создании одежды использовалась технология ручного шитья. В фирменных нарядах на мероприятии предстали певицы Banks и Жанель Монэ, актрисы Ванесса Хадженс и Сара Джессика Паркер, а также игрок команды «Нью-Йорк Джайентс» Оделл Бекхэм-младший.

Платья и пиджаки не поступят в продажу: они были выполнены в единственных экземплярах.

H&M — производитель и ретейлер женской, мужской и детской одежды, обуви и аксессуаров в сегменте масс-маркет, а также товаров для дома. С 2004 года создаёт совместные лимитированные коллекции с известными дизайнерами и модными домами, в том числе Карлом Лагерфельдом, Стеллой Маккартни, Versace и Balmain. 

Источник: slavpeople.com

2.    Наступательные действия — это стратегия для компаний, занимающих вторую и третью позиции в списке лидеров. Заветная цель – стать номером один по продажам – не дает расслабиться и довольствоваться малым. Главное в этой стратегии – не атаковать хорошо укрепленные преимущества лидера, а находить слабые места в его обороне и точечно наносить удар за ударом, используя все имеющиеся ресурсы. Да, вы лидеры на рынке одежды mass market, но у нас есть и конкурентоспособные цены, и наши местные звезды, на которых могут равняться жители именно нашей страны. И товары мы выпускаем массово и для всех, а главное на нашем российском рынке.

КЕЙС №2

GLORIA JEANS ВЫПУСТИЛА НОВЫЙ РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК НА TV

Недавно в Сети и на телевидении появился небольшой рекламный ролик торговой компании Глория Джинс. По сюжету, в нем десятки танцоров пытаются пройти кастинг у знаменитых наставников из шоу «Танцы» Мигеля и Егора Дружинина. Наряду со знаменитыми отечественными хореографами, как Алексей Карпенко, Вова Гудым, был и танцор из Шахт Ростовской области Макс Сантас. Все звезды танцевали в одежде от Gloria Jeans.

Источник:  kvu.su

3.   Фланговые атаки — предназначены для новых игроков на рынке или представителей малого, но развивающегося бизнеса. Понятно, что борьбу за главный приз вести рановато, но можно отвоевывать пядь за пядью, захватывая ничейные рыночные территории. Это может быть предложение нового продукта или особых условий обслуживания, а также концентрация усилий на особой группе покупателей. Например, компания не может пригласить звезд, или транслировать по TV рекламные ролики. Просто не хватает денежных средств. Зато она может выпускать обувь с именами звезд и шить обувь на заказ по индивидуальным меркам, а так же оказывает услуги кастомайзинга.

КЕЙС №3

НЕТ ХУДА БЕЗ ДОБРА: КАК КРИЗИС ВЗБОДРИЛ МОЛОДЫЕ МАРКИ

За 2015 год российская модная индустрия совершила рывок и поднялась до того уровня, который позволяет конкурировать с западными брендами. Причин тому несколько. Во-первых, резкое сокращение сегмента: за прошедшие шесть месяцев из России ушли британские River Island и New Look, а также недорогие American Eagle Outfitters, Seppälä и Miss Selfridge. Во-вторых, закрытие магазинов и повышение цен такими гигантами, как Zara и Topshop.

Самая незанятая ниша, обувное дело, тоже переживает период подъёма.

Российская марка AFOUR совместно с петербургским магазином Nevalenki Concept Store в середине лета выпустила капсульную коллекцию ботинок на платформе. Кроме лимитированных брогов, названных в честь рок-звёзд (розовые — Pink Floyd, синие — Blur, чёрные — Pixies, с аппликацией — Iggy Pop, серебряные — Metallica), компания берётся за создание любой модели на заказ. Заплатить за пару придётся ОТ 4 500 до максимум 11 тысяч рублей (столько стоят крепкие ботинки на зиму из натуральной кожи с войлочной стелькой и шерстяным утеплителем внутри).

Источник: www.the-village.ru

4.     Партизанская война — подходит для небольших фирм. Основная задача – поиск особых групп покупателей, которых не в силах захватить лидеры рынка.

КЕЙС №4

INFUNDIBULUM — ОДЕЖДА ГОРОДСКИХ АСКЕТОВ

 «Одежда для людей, стремящихся к сохранению духовности в современном социуме.

Мы исповедуем философию аскетического гедонизма: меньше вещей – больше удовольствия. Все коллекции Infundibulum — капсульные, тираж каждой коллекции ограничен.
Наш путь — эволюция традиции. Мы создаем одежду заново, по собственным правилам используя методы, которые бытовали до начала массового производства одежды. Это то, каким мог стать привычный мужской костюм, если бы его эволюция пошла по другому пути».

Источник: www.infundibulum.ru

Вы можете продавать все и всем – говорит эта компания, а мы в нашем единственном магазине продаем исключительно дорогую мужскую одежду, обладающую уникальными характеристиками, и только тем, кто знает толк в качестве.

Выбирая стратегию освоения рынка, обязательно посмотрите на действия конкурентов и ведущих игроков. Возможно, вам не стоит изобретать велосипед, нужно просто оглянуться и начать действовать.